Es ist wichtig, sich zu jeder Phase auf die richtigen Dinge zu konzentrieren!
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Es hat mehr als 10 Jahre und mehr als 25 Unternehmensbeteiligungen gedauert, bis ich diese Phase als eine der wichtigsten erkannt habe.
Jedes Startup hat am Anfang 1000 Sachen zu erledigen, die Founder sind vollgepackt mit Arbeit und die Liste der Todo`s wächst jeden Tag.
Aber genau das kann dazu führen, dass man sich einfach nicht richtig priorisiert.
Gerade zu Beginn eines Unternehmens Aufbaus sollten sich die Founder nur auf die Akquisition fokussieren, wir nennen das bei BREAKEVEN die “Acquisition-Fit-Phase”.
In dieser Phase geht es nicht darum, wie man Prozesse im Einkauf optimiert, welches ERP System das Beste ist oder bei welcher Bank wir die geringsten Transaktionsgebühren zahlen.
Es geht ausschließlich darum, das Produkt oder die Dienstleistung – schnellstmöglich – und ich meine wirklich schnell (und nicht perfekt) – in den Markt zu bringen. In dieser Phase ist es unser Ziel, das Produktrisiko zu reduzieren.
In der “Acquisition-Fit-Phase” dreht sich alles nur um Marketing, Sales und um den oder die Kunden.
Achtet vor allem auf:
- Ein Angebot, was der Kunde wirklich möchte
- Einen Preis, den der Kunde akzeptiert
- Genug Trust, um bei euch zu kaufen
- Garantien, die dem Kunden Sicherheit geben
- Und einen außergewöhnlichen Kundenservice