Wieso geht Startups meist so schnell das Geld aus?

Weil sie oft nicht schnell genug sind oder zu viele, teure Fehler machen.

Gerade zu Beginn einer Gründung sind die Founder sehr motiviert und müssen viele Entscheidungen treffen. Da ist es vollkommen ok, dass Fehlentscheidungen getroffen werden. Obwohl wir viel Erfahrung haben und unseren Startups damit eng zur Seite stehen, können wir ihnen natürlich keinen fertigen Blueprint auf den Tisch legen. Was wir aber wirklich können ist, die gewonnenen Erkenntnisse zu interpretieren, um daraus die richtigen Entscheidungen abzuleiten.

Bei vielen Startups sehen wir auch, dass das Geld, was ihnen zur Verfügung steht, falsch eingesetzt wird. Es fehlt ihnen schlichtweg an Erfahrung. Sie investieren nach Gefühl und sobald der erste Umsatz kommt, sind sie fest davon überzeugt, das Business bereits geknackt zu haben und genau das kann fatal sein. Dieses kann dazu führen, dass sie das Geld einfach nicht richtig einsetzen. Wir sehen auch häufig, dass, nachdem ein Investor oder Business Angel eingestiegen ist, viel zu früh in Personal investiert wird und sich zu früh auf die bereits erarbeiteten Ergebnisse verlassen wird.

Da gerade Startups ein neues Geschäftsmodell etablieren wollen, sind die ersten Jahre immer von Veränderungen und Anpassungen geprägt. Umso mehr sollte man wirklich sparsam sein und schnell den Umgang mit echten Fakten lernen. Es ist einfach, KPIs zu erstellen, aber sie wirklich zu verstehen, sie richtig zu interpretieren und daraus Entscheidungen zu treffen, ist die Challenge, die gemeistert werden muss.

Hier 5 Punkte, worauf meiner Meinung nach Startups achten sollten, wenn sie mit ihrem Kapital weit kommen wollen:

1. Personalkosten: Einer der größten Kostentreiber bei Startups. Versucht also nicht zu früh, euer Personal aufzustocken. Fragt euch, wie dringend diese Stelle wirklich zu besetzen ist oder welche kostengünstigen Alternativen es gibt.
2. Marketingkosten: Kontrolliert euer Marketing täglich und bitte hört nicht auf Dienstleister, die euch erzählen wollen, dass man hohe Adspends braucht, um zu erkennen, ob die Werbung funktioniert.
3. Geschwindigkeit: Seid einfach schnell, diskutiert und philosophiert nicht so viel rum. Setzt die Sachen einfach selbst direkt um und sammelt Erkenntnisse. Gerade am Anfang solltet ihr pragmatisch handeln.
4. Tauscht euch aus: Lernt von euren Kunden, Lieferanten und Partnern. Wer sich zu lange nur auf sich selbst konzentriert, baut meist etwas, was am Ende nicht keinen braucht.
5. Seid smart: Begeistert Menschen von euch und eure Vision und bringt sie dazu, euch zu helfen. Keiner hat Bock auf Personen, die nur Probleme und Risiken sehen.

Jede Gründung ist anders und es ist immer schwer, ein Startup zu etablieren. Ich selber bin ein Freund davon, mit wenig Kapital zu starten, denn erst, wenn der Druck in einem Startup richtig hoch ist, wächst man über sich hinaus und findet Lösungen, die sonst nicht ersichtlich gewesen wären.