Es ist ein bisschen wie das Henne-Ei-Problem. Was ist wichtiger? Mehr Umsatz oder mehr Ertrag? Immer wieder sind dies klassische Gesprächsthemen zwischen Gründern und Investoren dabei kann man das gar nicht so einfach sagen, denn es hängt natürlich immer von der Gesamtstrategie ab, soviel steht mal fest. ❗️❗️❗️
Meine Meinung ist ganz klar, weshalb wir auch das BREAKEVEN Modell entwickelt haben. Wie der Name schon sagt, steht für mich #breakeven im Fokus. Aber um da schnellstmöglich hinzukommen, konzentrieren sich unsere Gründer gerade in der Anfangsphase nicht auf Rentabilität sondern ganz klar auf den “Acquisition Fit” und das bedeutet bei uns auf den Umsatz.
Der “Acquisition Fit” ist bei BREAKEVEN der Beleg dafür, dass wir ein Angebot entwickelt haben, was am Markt auch wirklich gebraucht wird.
Es geht bei uns nur um:
✅ ein Top Produkt
✅ ein starkes Preis-Leistungsverhältnis
✅ eine smarte Marketing-Story und
✅ um einen exzellenten Sales-Prozess.
In den ersten 6 Monaten wollen wir bei unseren #Startups nur ein Ziel erreichen: viele Neukunden zu möglichst geringen acquisition costs generieren.
Sobald aber der “Acquisition Fit” erreicht ist, fokussieren sich die Gründer bei BREAKEVEN auf den “Operations Fit”. Dann geht es nur noch darum, die Kunden glücklich zu machen und ihnen ein außergewöhnlichen Erlebnis zu bieten.
Ich selbst bin fest davon überzeugt, dass “Structure follows business” ein Erfolgsgarant für ein Startup ist. 📈
Was ist für euch wichtiger – Umsatz oder Rentabilität❓
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