Unternehmensnachfolge gesucht – So klappt der Generationenwechsel

 

Es gibt mehrere Wege, die zu einem eigenen Unternehmen führen. Dazu zählt neben der Gründung der eigenen Firma auch der Einstieg über ein Franchisesystem. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, gibt es noch einen dritten attraktiven Weg, der jedoch häufig übersehen wird. Dabei ist die gelungene Nachfolge ein großer Erfolg für beide Führungsgenerationen und bietet vielseitige wirtschaftliche Chancen. Wie sich eine Unternehmensnachfolge finden lässt und welche Hilfsmittel zur Verfügung stehen, klärt dieser Artikel.

Die Herausforderung der Übergabe

Für viele Unternehmer:innen ist die Übergabe ihres Unternehmens eine Herzensaufgabe. In zahlreichen Fällen handelt es sich um die eigene Lebensleistung, die nun in geeignete Hände übergeben werden soll. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, verbirgt sich dahinter oft der Wunsch, dem Betrieb zu einer Zukunft zu verhelfen. Betrifft die Unternehmensnachfolge Familienunternehmen, in denen jedoch nicht die geeignete Person für die Übernahme gefunden wurde, steht auch emotional viel auf dem Spiel. Schlägt man die Definition Unternehmensnachfolge nach, so wäre von einer internen Nachfolge die Rede, wenn ein Generationenwechsel innerhalb der Familie stattfindet. Doch in zahlreichen Fällen muss eine externe Nachfolge anvisiert werden. Aus Sicht der bisherigen Inhaber ist es dabei von besonderer Bedeutung, die Eignung der Kandidat:innen richtig einzuschätzen.

Unternehmensnachfolge als Chance

Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, kann dies für junge Unternehmensnachfolger eine große Chance sein. Unternehmensnachfolge Angebote sind aktuell zahlreich zu finden, da die wirtschaftlich erfolgreiche Generation der Baby-Boomer langsam aus dem Arbeitsmarkt ausscheidet. Wie Fachberater für Unternehmensnachfolge deutlich machen, hat die Übernahme gegenüber der Neugründung eines Unternehmens einige Vorteile. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, bedeutet dies einerseits, dass ein erprobtes Geschäftsmodell existiert. Wer die Unternehmensnachfolge antreten möchte, kann sich die Grundlagen dieses Modells zunutze machen, welches oft schon seit Jahrzehnten existiert. Mit Innovationen auf der Höhe der Zeit lässt sich dann an gewachsene Strukturen anknüpfen, was die Erfolgschancen deutlich steigert. Zudem verkürzt sich erfahrungsgemäß die benötigte Anlaufzeit, um zum unternehmerischen Erfolg zu kommen. Eine geregelte Übergabe, die zusätzlich durch eine Berater:in von außen unterstützt wird, kann eine nahezu geräuschlose Ablösung an der Spitze ermöglichen. Zudem gibt es verschiedene Modelle, wie die Nachfolger:innen langsam an ihre neue Aufgabe herangeführt werden können. Dadurch müssen sie sich weniger Dinge neu erarbeiten und erschließen als klassische Gründer:innen, die sich auf ganz neues Terrain begeben.

In der Unternehmensnachfolge Beratung spielt zudem die personelle Struktur eine große Rolle. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, ist meist ein eingespieltes Team im Hintergrund vorhanden. Nicht nur unter den Angestellten stimmen die Abläufe, sondern auch im Hinblick auf Zuliefer:innen und Partner:innen. Diese wertvollen Kontakte, die in einem neuen Unternehmen erst aufgebaut werden müssten, zählen ebenfalls zur Übernahme. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, macht dies den ersten Schritt für potenzielle Nachfolger noch attraktiver.

Die Frage der Finanzierung

Zudem stellt sich die Frage der Unternehmensnachfolge Finanzierung, die nicht unterschätzt werden sollte. Die ausscheidenden Inhaber nutzen oftmals die Möglichkeit, ihr erwirtschaftetes Kapital berechtigterweise abzuziehen. Die Kassen der Nachfolger:innen können ebenfalls angespannt sein, da das Unternehmen womöglich teuer gekauft werden musste. Doch es gibt die Förderung für Unternehmensnachfolge, welche mit den Programmen für Existenzgründer:innen vergleichbar ist. Meist werden beide Vorhaben aus finanzieller Sicht gleichbehandelt. So stehen die klassischen Gründerkredite bereit, die beispielsweise über die KfW-Bank bezogen werden können. Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, erleichtert dies den großen Schritt der neuen Generation. Dieses Kapital könnte zum Beispiel dazu eingesetzt werden, um die Anpassung an die Zukunft vorzunehmen.

Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, ist dies außerdem ein gewichtiges Argument im Kontakt mit Banken und Bürgschaftsbanken. Grund dafür ist die höhere Sicherheit, welches das etablierte Geschäftsmodell gegenüber einer Neugründung bietet. Dies kann zu deutlich besseren Konditionen führen und die Gesamtkosten der Finanzierung erheblich senken.

Erfolgreiche Unternehmensnachfolge mit Nachfolger-Börsen

Doch wie ist festzustellen, wo eine Unternehmensnachfolge gesucht wird? In der Beratung zur Unternehmensnachfolge wird oftmals erwähnt, dass es keinen transparenten Markt gibt. Die Unternehmensnachfolge in Deutschland findet deshalb in kleineren Betrieben oft im persönlichen Umfeld statt. Erst im Laufe der letzten Jahre konnten sich Nachfolgebörsen etablieren. Diese haben es sich zum Ziel gesetzt, zwischen beiden Parteien zu vermitteln und dadurch die Erfolgschancen zu steigern, wenn eine Unternehmensnachfolge gesucht wird. Allerdings gibt es noch keinen klaren Marktführer, der alle Angebote vereinigt. Zudem müssen Unterschiede zwischen den Branchen berücksichtigt werden, wenn eine Unternehmensnachfolge gesucht wird.

Der Fachberater Unternehmensnachfolge

Wie vorher angesprochen wurde, bestehen einige Vorteile, wenn eine Unternehmensnachfolge gesucht wird. Dies sollte aber nicht dazu führen, dass die Herausforderungen und Hürden unterschätzt werden, die auf dem Weg überwunden werden müssen. Aus Sicht aller Beteiligten kann es ratsam sein, einen Berater zur Unternehmensnachfolge heranzuziehen. Dieser weiß um die Aufgaben, die für die erfolgreiche Übernahme bewältigt werden müssen. Dies gilt zum einen für die finanziellen Fragen, wie zum Beispiel die verfügbaren Förderungen. Darüber hinaus kann er darauf Acht geben, dass der nötige Wissenstransfer bei der Übergabe stattfindet, und dem zukünftigen erfolgreichen Betrieb nichts mehr im Wege steht.

Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, so ist die Übergabe der Firma auch auf zwischenmenschlicher Ebene nicht immer einfach. Schließlich handelt es sich um ein hochemotionales Thema. Koordiniert der Berater zur Unternehmensnachfolge den Austausch, kann er gleichzeitig als Vermittler zwischen beiden Parteien fungieren. So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Unternehmensnachfolge gesucht und gefunden wird.

Die Checkliste Unternehmensnachfolge

Wird eine Unternehmensnachfolge gesucht, so stehen vier wesentliche Entscheidungen an. Die Unternehmensnachfolge Checkliste bietet einen knappen Überblick über die notwendigen Überlegungen vor der Übernahme:

1. Was passt zu mir und der wirtschaftlichen Situation? Nachfolge oder Neugründung?

2. Wo wird eine Unternehmensnachfolge gesucht? Und verfüge ich über die nötigen Kenntnisse, um in der Branche erfolgreich arbeiten zu können?

3. Bis zu welcher Größe traue ich mir die Leitung des Unternehmens zu?

4. Welche Firmen kommen in die engere Auswahl?

5. Wie viel Kapital wäre für die Nachfolge notwendig?

Können diese Punkte vor der Unternehmensnachfolge beantwortet werden, ist es in einem zweiten Schritt möglich, sich um die organisatorischen Details der Aufgabe zu kümmern.